大咖分享 稳赢未来 | “稳赢3.0”编织爱与财富的永恒纽带

　　在当前新利率时代的环境下，如何在波动不定的市场环境中守护财富，成为了每个人心中的重要课题。日前，泰康人寿推出泰康稳赢3.0两全保险(简称稳赢3.0)，助客户在新利率环境下更好守护财富。

　　稳赢3.0产品上市仅两周时间，泰康人寿陕西分公司健康财富规划师——滑宁宁，凭借卓越的专业能力和不懈的努力，成功斩获六单，不仅为客户提供了坚实的财富保障，也实现了自己职业生涯的又一高峰。用滑宁宁一句话来总结：“生客变熟客，熟客变朋友，做好存量客户经营是我必胜的法宝”!

　　滑宁宁 —“放弃不难 但坚持一定很酷”

　　健康财富规划师

　　泰星三星会员

　　连续三年个人业务突破100万

　　美国百万圆桌会员(MDRT)

　　泰康人寿幸福有约推广大使

　　优势产品是存量经营的“核武器”

　　如果说情感是吸引存量客户的灵魂，那产品就是武器。再好的关系，你给人家推不适合他的产品，他也不一定感兴趣。

　　请看本次滑宁宁的经验:

　　在低利率时代的挑战下，滑宁宁认识到客户对于稳定、可靠的财富管理产品有着迫切的需求。泰康稳赢3.0两全保险，作为一款专为新利率环境设计的财富管理产品，以其固定给付、安心保障的特点，正好契合了这一市场需求。它不仅包含了生存保险金和身故保险金两大保险责任，为客户提供全面的保障，还提供了减保、保单贷款、年金转换权三大灵活权益，满足客户在不同阶段的财务需求。固定给付、稳定可靠的特性，让“稳赢3.0”成为了低利率时代下客户财富规划的优选。

　　这时候滑宁宁想，人的本性是逐利的，所以，要想让客户始终跟着我们，首先要让他们拿到稳妥的收益才行，若干年后，可以是孩子的教育基金，可能是自己的养老金，或许是后辈的嫁妆?

　　“稳赢3.0”，她首先对同业产品进行了比较。有了信心以后，开始梳理客户，把20万以上的客户筛选出来，然后逐一给他们打电话推荐这款产品。滑宁宁凭借对市场的敏锐洞察，积极向客户推荐品。根据自身对产品的深入理解和专业分析，她能够精准把握客户需求，提供个性化的财富规划方案，准确传达产品的核心价值，赢得客户的信赖。

　　(以30周岁的泰先生为例，投保“稳赢3.0”，选择保费6年交，20年满期，年交保费10.55万元，当泰先生50岁时，可领取100万。对泰先生来说，投保“稳赢3.0”就相当于确定一笔未来可期的财富。)

　　情感维护是存量经营的“敲门砖”

　　乐于助人，尽量帮助客户，简单说就是做好四个多：生活多关心，日常多问候，理财多交流，活动多邀约。让客户形成习惯，当他有事的时候，首先想到的不是亲属，而是你的时候，就是功到自然成。

　　滑宁宁的成功，离不开她对客户群体的精准锁定和长期经营。在客户经营上实行体系化管理，通过精细化的市场分析和客户画像，将客户需求细分为不同层级，精准锁定对产品有需求的目标客户群体，实施营销策略。同时，她注重与客户的沟通交流，深入了解客户需求，为客户提供量身定制的保险解决方案。她不仅关注客户的当前需求，还预见性地规划客户未来的财富管理方向，确保稳赢3.0能够精准对接客户需求。这种以客户为中心的服务理念，让她在众多代理人脱颖而出，成功出单，实现人生价值的重要里程碑。

　　打造自己的人设。尽量多加客户微信，线下打基础，线上做维护，只有客户觉得你专业、可以信任，才能源源不断地把钱交给我们打理。

　　滑宁宁深知，在保险行业，专业是最有力的武器。她不仅连续三年个人业务突破百万大关，更荣获泰星三星会员、美国百万圆桌会员(MDRT)等殊荣，这些荣誉的背后，是她对专业知识的不断追求和对客户需求的精准把握。在推广稳赢3.0的过程中，她凭借扎实的专业知识和敏锐的市场洞察力，为客户提供全面、专业的咨询和服务。她不仅熟悉产品的每一个细节，还能够根据客户的具体情况进行灵活调整和优化。在一次深夜与客户沟通中，面对客户晚上十一点半的突然需求，滑宁宁没有丝毫犹豫。她迅速行动，半小时内便制作出了详尽的保险计划书，并亲自赶往客户家中，用专业和真诚赢得了客户的信赖。她始终站在客户的角度思考问题，想客户所想，急客户所急，用实际行动诠释了“以客户为中心”的服务理念。

　　“存量客户经营看起来是一个大话题，但是说简单了就是把新客，做成熟客，把熟客做成朋友的过程。”这句话不仅是滑宁宁的人生信条，也是她职业生涯的真实写照。成功没有终点，只有不断前行的起点。她坦言自己仍处于爬坡阶段，每一次的成功出单都是对自己努力与坚持的最好证明，但仍需要继续学习，不断提升自己的专业素养和服务能力。展望未来，她将继续秉承初心和使命，为更多的客户提供安心、可靠的财富保障方案，同时也向着更高的目标不断迈进。她相信，在泰康这个大家庭中，她将能够不断攀登新的高峰，实现个人与企业的共同发展，创造更加辉煌的人生价值。

　　“金融服务绝对不是一朝一夕，很多看起来的谈笑风生，可能是付出了多年的刻苦准备。”作为HWP，首先要研究产品，找准产品优势，为客户带来更高的收益。在新利率时代的大潮中，泰康稳赢3.0与滑宁宁的故事，为我们树立了一个成功的典范。但这只是泰康人寿陕西分公司众多优秀代理人中的一个缩影，生动地展现了在新利率的环境下，泰康人寿不断适应市场变化，坚持专业与服务并重，与客户携手共进、共创未来的美好愿景。（泰康人寿陕西分公司供稿）